Машина в кредит

Тенденция сегодняшнего автокредитования — чем дороже машина, тем выгоднее брать на нее кредит. Для дорогого клиента и условия кредитования подбираются индивидуально. России клиенты автосалонов, которые покупают автомобили в кредит, делятся на две основные категории.

Первая категория, это топ-менеджеры и менеджеры среднего звена, которые получают «белую» зарплату и не желают копить и ждать покупки вожделенного авто. За это они готовы переплачивать в общей сложности 30-40% от стоимости автомобиля, зато кататься на нем уже сегодня. Эта категория занимает примерно 73% (статистика по опросам) клиентов, которые покупают авто в кредит.

Оставшиеся 27% — это финансово-грамотные владельцы бизнеса, которые могут заставить деньги работать и приносить гораздо большую прибыль, чем процент по кредиту. Кредитные схемы позволяют им активно использовать свой капитал, извлекая из него выгоду, превышающую размер кредитных выплат, тем более вы можете  купить фольксваген в москве. Догоняем, так как граждан, которые получают «белую» зарплату, и финансово-грамотных предпринимателей у нас становится все больше, а банки идут на все большие уступки в борьбе за клиентов, рынок автокредитования растет стремительно. В 2003 году, по мнению специалистов по продажам, в кредит было продано 12-15% от всех автомобилей. Сегодня до 35% автомобилей покупаются в кредит. Опрошенные дилеры единодушно утверждают: очень скоро мы догоним Запад, где в кредит покупается 80% автомобилей.

В России в кредит приобретаются в основном машины эконом-класса до $30 тысяч. При покупке дорогих машин кредитом пользуются не более 20% клиентов. И это уже прогресс, потому что еще недавно кредиты на дорогие машины не были востребованы совсем, на чтобыло несколько причин.

Во-первых, в сегменте дорогих авто официальные дилеры занимают лишь около 60% рынка (по экспертным оценкам), остальное ввозится в страну по различным «серым» схемам.

Во-вторых, по словам самих дилеров, человек, который хочет приобрести автомобиль, например за $100 тысяч, в большинстве случаев способен уплатить эту сумму сразу, а не по частям.

И, в-третьих, клиенты в большинстве своем предпочитают расплачиваться наличными.

Сегодня в автокредитовании тенденция такова, что, чем дороже машина, тем выгоднее брать на нее кредит. Например, на авто среднего класса, до $30 тысяч, условия кредитования приблизительно одинаковы всюду: 20% первоначальной стоимости машины оплачивается сразу, остальная сумма — в рассрочку на срок от года до трех лет под 9-12% годовых. Такая схема приводит к удорожанию автомобиля в среднем на 30% от общей стоимости. А на дорогие машины каждый раз условия кредитования подбираются индивидуально под конкретного клиента. Здесь возможны варианты с нулевым первоначальным взносом и беспроцентной рассрочкой до пяти лет. Как правило, чем дороже автомобиль, то есть чем больше сумма кредита, тем лучше условия.

Как это делается, так как клиенты наиболее удобным для себя считают оформление кредита непосредственно у продавца и сначала приходят именно к нему, инициатива в области автокредитования в основном исходит не от банков, а от автосалонов. Многие автосалоны работают по программе «Мультибанкинг», которая заключается в сотрудничестве с несколькими банками в области кредитования на покупку автомобилей. Это дает возможность клиенту выбирать наиболее выгодный для себя вариант, используя различия в условиях кредитования разных банков. Менеджер автосалона посоветует, в какой банк лучше подать документы на получение кредита. Условия кредита с каждым годом становятся все лучше. В прошлом году минимальный взнос заемщика был от 30 до 40%, а ставка по кредиту от 14 до 25% годовых, и максимальная сумма кредита — $50 тысяч. Теперь потенциальным автовладельцам доступны беспроцентный кредит, кредит без первоначальных взносов, экспресс-автокредитование.

Недавно на рынке появилось мультивалютное автокредитование. После летнего банковского кризиса борьба за частных клиентов развернулась с новой силой, и банки постоянно упрощают схемы кредитования, делая их ближе к народу.

Прежде всего уменьшается список документов, которые банк требует от заемщика. Некоторые банки уже не требуют предъявлять загранпаспорт, водительские права, диплом о высшем образовании и т. п.

You may also like...